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医药界“唯品会”上线 掘金800亿滞销药市场

“互联网+医药”的新商业模式正在不断颠覆传统的医药流通渠道。

1124日,21世纪经济报道从广东丽峰药业有限公司获悉,其投资搭建的丽峰久久健康卫士网(中国滞销药品促销公共服务平台)正式获得了广东省药品监督管理局颁发的互联网药品交易资格证,成为医药行业又一家新的药品B2B交易平台。

“我们将打造一种类似于‘唯品会’尾单特卖的新交易模式,针对各大药企滞销的药品进行打折促销,打折幅度超过50%”丽峰药业董事长黄学峰表示,2016年该平台的销售目标为1亿元。

据记者了解,目前国内尚未出现专门针对滞销药品进行特价促销的电商平台,之前的网上药品销售B2B平台大多是一些大型医药商业推出的网上采购模式,实际上仍然是维持原有的线下交易价格和合约模式。

对此,广东亚太电子商务研究院院长陈海权认为,将“唯品会”模式首次复制到医药行业是全新尝试,对解决药品价格不透明、买卖方信息不对称以及滞销药的处理问题上都有探索意义。

瞄准800亿滞销药市场

滞销药市场的出现,一定程度上是分销市场进一步细分的结果。

黄学峰表示,目前中国每年的医药产品容量达2.7万亿,如果将距离有效期9个月内的产品定义为“滞销”、“尾货”的话,总体占比约为3%,即每年就有高达800亿元的药品促销需求。

“对于这些滞销药的处理,以前基本都是医药商业公司打折卖给下游,但下游终端最后以怎么样的价格卖给消费者就没有人知道了。”黄学峰认为,丽峰久久的卖点之一是颠覆了传统药品的购销体系,让消费者有可能以极低的价格买到药品尾货,同时也帮助药厂解决滞销药问题。

据中国医药企业管理协会会长于明德表示,目前中国医药企业高达4000家,90%以上都是普药产品,一个产品就有多达数十家甚至上百家企业生产,而且很多企业因为市场预测的偏差导致供大于求最终造成积压滞销,传统的购销模式无法销售最后只能报废销毁,造成巨大的浪费。

有数据显示,目前我国每年产生数千吨的滞销药品,最终因销不出去而报废的至少300亿元。

此外,近效期药品的处理也是目前制药企业一大难点。按照目前的市场惯例,药品效期一旦在8个月以内,无论医院还是药店都不再购进,已购进的则需要退换。“其实这些药品都在药监局批准的效期之内,是可以正常使用的。”黄学峰表示,丽峰久久将针对有效期前6-9月的药品和生产企业合作进行打折特卖。

记者在该平台首页看到一款白云山的复方丹参片批发价为21.04元,特卖价只有12元,相当于五七折销售,另一款由晋城海斯制药生产、有效期为20161月的注射用炎琥宁批发价为21/支,限量促销价更低至0.85/支。

不过,有别于一般消费品,药品始终是特殊商品,有担心认为消费者对于临近过期的药品始终心有芥蒂。对此,黄学峰坦承的确需要一段时间来教育市场,公司计划在5年内招聘3500名一线营销人员来推动前线营销以及做市场教育。

寄望突破传统购销体系

据黄学峰介绍,丽峰久久的药品特卖模式具体是“上游B端面向国内所有制药企业在平台发布打折药品供应信息,下游B端则面向所有有自由采购权的医药终端,直接在线成交并通过第三方物流配送。

“药厂可以选择卖给丽峰久久,这样是一次性交易不用退货,也可以选择在平台上发布信息,定价权都由药厂控制,我们只收取交易额的10%作为佣金。黄学峰透露,目前该平台已上线一周,包括广药集团、山东罗欣、山东新华、华北制药等多家制药企业已经和丽峰久久达成了战略合作意向。

不过,也有药企人士告诉记者,药企在处理滞销商品时,一般只能在固有的渠道客户寻求帮助,如果进行低价促销可能冒着破坏价格体系的风险,因此一些厂家宁可产品报废,也不愿意让辛苦建立的价格体系受到影响。

对此,黄学峰认为,传统渠道的相对封闭而且具有区域性限制,相反互联网是公开透明的,信息传递被极大扩大。由于滞销药品促销平台是一个“尾单特卖”平台,因此在公开透明的市场环境下,企业无需担心影响其固有的价格体系。

事实上,自十年前九州通(600998.SH)凭借快批模式打破了原有医药流通模式后,医药流通行业就一直没有一种颠覆性的创新模式出现。与此同时,随着医改新政的推进以及竞争加剧,市场留给流通商的利润空间日益减少。

“在二三甲医院的招标中,药企和医院往往成为强势的一方,流通商很难发展。其次,潜规则也相当之多,这种靠熟人做出来的市场很难做大,而互联网做的却是陌生人的市场。”黄学峰表示,丽峰久久的服务商主要是乡镇地区的诊所和药店,争取在2019年前在全国完成8万家布局 来源:21世纪经济报道